近日，古越龙山在上证e互动平台回应卖掉北方酒库30%股权一事，称“公司转让北方酒库30%股权是因业务调整需要”。

南都湾财社记者查询发现，其实早在今年年初，古越龙山就已经将古越龙山北方酒库（辽宁）营销管理有限公司30%股权转让。专家分析称，退出酒库项目或因其通过合资绑定经销商的招数无法实现预期目标。

今年1月份已完成股权转让

根据古越龙山2022年发布的消息，古越龙山北方酒库是古越龙山中央酒库在省外的第一个分库，于2022年1月份正式开业。据介绍，该酒库占地近2000平方米，分为黄酒文化展示区、品鉴区、原酒存放区、私人珍藏区。

该酒库是古越龙山与辽宁英民酒业集团共同打造的。天眼查信息显示，古越龙山北方酒库（辽宁）营销管理有限公司成立于2021年12月份，注册资本1000万元。其中，辽宁英民酒业集团旗下的辽宁紫霖实业有限公司持股70%，此前古越龙山持股30%，如今该部分股权已由辽宁兴泰科技发展有限公司接手。

古越龙山今年8月份发布的中报也称，因业务调整需要，公司于2024年1月完成古越龙山北方酒库（辽宁）营销管理有限公司30%股权转让，转让的成交金额为300万元，受让方为辽宁兴泰科技发展有限公司。

9月5日，古越龙山证券事务代表也向南都湾财社记者证实，卖掉30%股权后，公司不再持有北方酒库股份。

全国化战略下建北方酒库

古越龙山北方酒库的建立曾被视为黄酒全国化的一大动作，引发业内关注，不少业内人士给予正面解读。

在2022年北方酒库开业仪式上，古越龙山总经理徐东良曾表示，北方酒库是古越龙山中央酒库在省外的第一个分库，是古越龙山坚定不移走全球化、深度全国化的战略举措之一，这在绍兴黄酒历史上还是首次。“这次我们有了第一个中央酒库分库，接下来会有第二个第三个，让全国的爱酒人士，更直观了解绍兴黄酒源远流长的历史，更方便地购买到最正宗的绍兴酒。”

辽宁英民酒业集团董事长符子英也表示，北方酒库开创了经销商与全国知名酒企合作的先河。设立北方酒库，能够让消费者进行沉浸式体验，更好地了解古越龙山的好酒，北方酒库将立足辽宁面向东北，为所有热爱黄酒的人士服务。

彼时，业内普遍认为，古越龙山在沈阳建立酒库意义重大。这是因为，黄酒消费版图主要集中在江浙沪，很难进行全国化扩张。而古越龙山在北方设立酒库，为其未来拓展更大的市场版图做足准备。

实际上，2020年，古越龙山就组建事业部制，重启“越酒行天下”特色营销活动。此后提出了“高端化、年轻化、全球化、数字化”发展战略。致力于全国化的古越龙山，2023年江浙沪之外的地区销售收入占其全部销售收入的四成左右。但也要注意，今年上半年其在“其他地区”的经销商增加了37家，减少了59家，净减少22家。

酒类专家肖竹青认为，古越龙山的全国化目前已经达到40%，取得这个成绩很不容易，应该继续努力，也需要前置性费用投入。

分析称绑定经销商的招数或未达预期

在全国化战略下，为何不到三年，古越龙山就从北方酒库中退出？对此，古越龙山证券事务代表回应南都湾财社记者称，“只是正常的业务调整”。其还表示，公司通过“越酒行天下”主题营销，在北方多地开设了品鉴馆，比如哈尔滨、大庆、新疆等。“在北方市场拓展力度很大。”其补充道。

而在肖竹青看来，古越龙山与酒类经销商合作成立酒库项目，实际目的是为了绑定经销商资金和人情生意的客源，然而通过实际经营，未能达到双方的预期，所以选择退出合作经营。“这也代表着这种通过合资绑定经销商的招数是一个鸡肋，并无法实现预期目标，也无法复制推广。”

中报显示，今年上半年，古越龙山营收达到8.90亿元，同比增长了12.83%；净利润为0.95亿元，同比增长了5.36%。

采写：南都湾财社记者 刘兰兰